[증권사 수수료戰④] 키움증권, 저가공략의 교훈

기사입력 : 2011년02월17일 11:25

최종수정 : 2011년02월17일 11:25

진화론자 찰스 다윈이 말한 모든 생물의 살아남기 위한 싸움, 생존경쟁,적자생존이 시작됐다. 살아남기 위해 부단히 싸우지 않으면 안되는 상황. 개인이든 기업이든 가혹한 경쟁에서 이겨야만 살아남을 수 있는 시기. 바로 지금 증권업계의 얘기다.

최근 자문형랩 수수료 적정성 논란으로 촉발된 금투업계 수수료 분쟁. 공급과 수요의 논리속에 증권사들의 제각각 속내와 경쟁양상, 선의의 경쟁구도로 가기 위한 요건, 이로 인한 소비자 선택의 향방 등 수수료를 둘러싼 업계내 역학관 계를 짚어봤다. <편집자주>

[뉴스핌=김동호 기자] 가격이 싸서 들어간 음식점에 음식 맛과 서비스도 좋다면 그 곳을 방문한 손님은 금새 단골이 된다. 또한 가장 싸다는 인식이 한번 생기게 되면 그것은 좀처럼 바뀌지 않는다.

증권업계에도 이런 곳이 있다. 바로 키움증권이다. 키움증권은 저렴한 수수료와 양질의 서비스를 내세워 온라인 주식거래 시장 점유율 1위를 5년째 고수하고 있다.

키움증권은 지난 2000년 0.025%라는 당시로선 파격적인 주식매매 수수료를 앞세워 시장 공략에 나섰다.

오프라인 지점 하나 없이 온라인증권사를 선언하며 시장 공략에 나선 키움증권으로선 어쩔수 없는 선택이었을지도 모른다.

당시 대부분의 대형 증권사들이 오프라인 주식매매의 경우 0.5%, 온라인은 0.1~0.2% 정도의 수수료를 받고 있었던 것을 감안하면 고객들에게도 저렴한 수수료는 매력적인 제안이었을 것이다.

이후 일부 증권사들이 키움증권보다 낮은 온라인 주식매매 수수료를 표방하며 시장 공략에 뛰어들었으나 키움증권의 벽을 넘지 못했다. 실제로 한국투자증권이 뱅키스를 앞세워 0.024%로 온라인거래 수수료를 내렸으며, 동부증권도 0.024%로 수수료를 인하했다.

그러나 키움증권은 2003년 12월부터 온라인 주식매매 분야에서 월기준 점유율 1등을 차지하며 두각을 드러냈다. 이때 키움증권의 온라인주식위탁매매 점유율은 거의 10%에 달했으며, 현재는 22~23% 가량을 기록하고 있다.

2005년에는 온라인 뿐만 아니라 오프라인 주식매매도 포함, 주식시장 점유율 1등을 기록했다. 당시 키움증권의 시장 점유율은 8.5% 가량을 차지했으며, 현재는 12% 수준을 기록하며 역시 1등을 고수하고 있다.

대형증권사들도 키움증권의 독주를 보고만 있을수는 없었다. 2008년에는 하나대투증권이 '피가로'를 내세우며 온라인 주식매매 수수료 0.015%를 제시했다. 다시금 큰폭의 수수료 인하 경쟁이 벌어진 것.

이에 동양종금증권과 한국투자증권이 0.015%로 수수료를 인하했으며, 조금 뒤 키움증권 역시 지금의 온라인 주식매매 수수료인 0.015%를 책정했다. 현재는 상당수의 증권사들이 0.015%의 온라인 주식매매 수수료를 받고 있다.

이 같은 몇차례의 수수료 인하 경쟁에도 불구하고 키움증권이 지속적으로 고객들을 지켜낼수 있었던 이유는 단순히 수수료만은 아니라는 분석이다.

회사 관계자는 "영업 초기에는 저가 수수료가 고객들을 유인했으나, 서비스 역시 타사에 비해 떨어지지 않았다"고 강조했다.

그는 특히 "HTS의 안정성과 더불어 고객들이 만족할만한 다양한 서비스를 제공한 것이 지금의 키움증권을 만들었다"고 설명했다.

실제로 키움증권은 온라인주식거래를 위한 HTS인 '영웅문'의 개발 단계에서부터 고객들의 의견을 반영해 수시로 시스템을 업그레이드 했으며, 다양한 부가서비스를 도입했다.

투자자문과 증권교육을 병행하는 '키워드림'서비스와 무료 증권방송인 '채널K' 등이 그 대표적인 예다. 또한 '증거금률 스펙트럼제도'와 '증거금 100%제도' 역시 개인투자자들의 투자전략의 폭을 좀더 넓혀줬다는 평가다.

그는 또한 "어느 순간 이후부터는 온라인 거래에 있어 키움증권의 브랜드 파워가 커졌다"며 "온라인 증권사, 직접투자라는 범주에서는 1등증권사를 자부한다"고 말했다.

가장 저렴한 수수료를 제공하는 온라인증권사에서 가장 많은 고객이 찾는 증권사로 자리 잡고 있는 키움증권의 이후 행보가 주목된다.

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[뉴스핌 Newspim]김동호 기자 (goodhk@newspim.com)

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산은·IBK기은 지방이전 재점화 [서울=뉴스핌] 정광연 기자 = 6·3 지방선거를 앞두고 국책은행 지방 이전 논란이 다시 불붙고 있다. 부산시장 선거에서는 한국산업은행 부산 이전이, 대구시장 선거에서는 IBK기업은행 대구 이전이 주요 공약으로 거론되면서다. 금융권은 국책은행 이전이 사전 협의 없이 선거 공약으로 소비되고 있다며 강하게 반발하고 있다. 선거 결과에 따라 산업은행과 기업은행 이전 논의가 재점화될 경우 금융권 노사 갈등이 다시 확산할 수 있다는 우려가 커지고 있다. [사진=한국산업은행] 금융권의 관심은 국책은행 지방 이전 공약에 쏠려 있다. 충분한 사전 논의와 법적 검토가 필요하다는 지적에도 일부 광역단체장 후보들이 본사 이전을 전면에 내세우고 있어서다. 노조 반발에 더해 법 개정이라는 현실적 장벽도 있어 선거 이후 논란이 확대될 수 있다는 관측이 나온다. 산업은행은 윤석열 정부 당시 부산 이전 추진과 무산 과정에서 홍역을 치른 데 이어 이번 선거에서도 같은 논란에 다시 휩싸였다. 현직 부산시장인 박형준 국민의힘 후보는 산은 본사 이전을 핵심 공약으로 내세웠다. 가덕도신공항 조기 개항과 글로벌 허브도시 특별법 통과 등과 함께 산은을 부산에 유치해 일자리 창출과 지역경제 활성화를 꾀한다는 구상이다. 산은 부산 이전을 추진하려면 산은법 개정 등 관련 법령 정비가 선행돼야 한다. 다수당인 더불어민주당의 협조 없이는 현실화가 쉽지 않은 구조다. 그럼에도 박 후보는 지역 토론회에서 "포기는 없다"며 강한 의지를 드러낸 바 있다. 박 후보가 재선에 성공할 경우 산은 이전을 둘러싼 공방이 재현될 가능성이 있다. 반면 전재수 더불어민주당 후보는 산업은행 이전보다는 동남권투자공사 설립 등에 더 초점을 맞추고 있다. 산은 부산 이전이 이미 윤석열 정부에서 무산된 프로젝트라는 점과 금융권 반발 등을 고려한 전략이라는 해석이다. 다만 지역 발전을 위해서는 산은 이전이 필요하다는 지역 여론도 적지 않은 만큼, 전 후보가 당선되면 향후 구체적인 논의가 재점화될 가능성을 배제하기 어렵다는 관측이다. [사진= IBK기업은행] 기업은행(기은)의 경우에는 김부겸 더불어민주당 후보와 추경호 국민의힘 후보 모두 대구 이전을 공약으로 내걸었다. 김 후보는 지난 12일 열린 일곱 번째 공약 발표회에서 기은 본점 이전 추진과 대기업 유치를 강조하면서, 이를 통해 지역내총생산(GRDP)을 임기 내 100조 원 규모로 확대하겠다고 밝혔다. 추 후보 역시 지난 3월 국민의힘 토론회에서 국내외 대기업 투자와 함께 기은 대구 이전을 관철하겠다고 언급한 바 있다. 기은 역시 산은과 마찬가지로 지방 이전을 위해서는 기은법 개정 등 법령 정비가 우선이다. 이에 김 후보는 다수당 후보라는 점을, 추 후보는 초당적 협력을 각각 내세우고 있다. 이 같은 흐름에 금융권은 강하게 반발하고 있다. 전국금융산업노동조합(금융노조)은 잇따른 국책은행 지방 이전 공약과 관련해 수차례 성명을 내 "포퓰리즘에 눈먼 공약"이라며 "이를 저지하기 위해 총력을 다해 투쟁할 것"이라고 밝히며 전력을 집중하고 있다. 금융노조는 지방 이전 공동대응 태스크포스(TF)를 구성하는 등 조직적인 대응에도 나섰다. 지난달 15일에는 청와대 앞에서 기자회견을 열어 '기은 이전 공약 폐기'를 촉구하기도 했다. 현 정부가 다소 미온적인 산은 부산 이전보다, 여야 후보 모두 대구 이전을 약속한 기은 사태를 더 심각하게 보고 있다는 분석이다. 이에 따라 지방선거 이후 국책은행 지방 이전이 일방적으로 추진될 경우 금융권의 반발과 혼란이 더욱 가중될 수 있다는 우려가 제기된다. 이미 전 정권에서 산은 이전 사태로 심각한 갈등이 불거져 금융산업 전반에 악영향을 미친 만큼, 충분한 논의와 소통이 선행돼야 한다는 지적이다. 윤석구 금융노조 위원장은 "본점 이전은 노동자의 일터와 가족의 삶, 자녀 교육과 돌봄까지 흔드는 문제다. 당사자 설명도, 노조와의 협의도 없이 후보의 공약 한 줄로 금융노동자의 삶을 뒤흔들 수는 없다. 국책은행을 정치적 흥정물로 삼는 모든 시도에 맞서 끝까지 투쟁하겠다"고 강조했다. peterbreak22@newspim.com 2026-06-02 11:31