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[뉴스핌=조한송 기자] 미래에셋대우가 연금 비즈니스를 활용해 자산관리(WM)와 투자은행(IB)부문 시너지를 높이는 방안을 본격 추진한다. 최근 연금 마케팅 인력(RM)을 현장으로 전진배치한 것도 그 일환이다. 미래에셋대우는 확정급여(DB)형 연금 자산으로 IB 투자 공조에 나서는 한편, 가입 법인을 중심으로 IB 혹은 WM과의 영업 시너지를 높인다는 전략이다. 다음달 초 여의도에 IWC센터 설립을 앞두고 해당 모델에 대한 금융투자업계 관심이 높아지고 있다.
이남곤 미래에셋대우 연금부문 대표는 최근 뉴스핌과의 인터뷰에서 "올해 연금자산 목표치를 2조5000억원으로 잡았다"며 "올해 구 대우증권 지점과 IWC센터 등 영업 채널이 늘어난만큼 300~400개의 신규 법인을 유치할 것"이라고 예상했다.
미래에셋대우의 퇴직연금과 개인연금을 합산한 연금자산은 지난해 말 기준 총 8조7000억원. 퇴직연금 가입 법인도 4700여개에 달한다. 미래에셋은 통합 이후 100인 이상 법인까지 범위를 넓혀 마케팅에 총력을 다할 계획이다.
그 중심에 서는 것은 단연 IWC센터다. 퇴직연금 비즈니스로부터 파생될 기업 및 자산관리 비즈니스를 융합하기 위해 판교, 여의도, 강남 등 법인 밀집 지역 지점에 연금 마케팅 인력을 전진배치한 것. 미래에셋 측은 이를 통해 퇴직연금 가입 법인의 임직원을 대상으로 자산관리 서비스를 확장하고 회사채와 기업공개(IPO) 등의 IB 거래 발굴을 강화할 방침이다.
미래에셋대우 IWC센터 관계자는 "2월 초 오픈할 여의도 IWC센터에는 기존 WM인원(35명)에 60명 정도의 RM이 배치돼 총 100명 정도의 인력이 구성될 것"이라며 "기존 연금비즈니스를 중심으로 했던 RM조직이 WM과 함께 기업 고객 밀착형으로 가기 위해 현장에 전진 배치했다"고 설명했다.
미래에셋대우는 타사들과 달리 WM과 RM영업본부를 센터를 중심으로 조직적으로 결합해 공동의 목표를 추구하면서 공조를 강화한 것이 특징이다. 지난해 신한금융투자가 퇴직연금 수장으로 IB 전문가를 선임하고 한국투자증권이 퇴직연금본부를 IB그룹 하에 배치해 시너지를 도모한 것에서 한 걸음 더 나아간 적극적 행보다.
특히 IB부서와 공조를 위해 합병 전 양사간 상이했던 실적평가 제도도 손질했다. 합병 전 타 부서와의 협업을 할 경우 대우증권은 더블카운팅, 미래에셋증권의 경우 프로핏셰어링 방식의 평가가 대부분이었는데 합병 후에 양사 중간정도의 기준을 마련한 것이다.
IB부문 투자 공조도 강화된다. 이 대표는 "3월 중 사모형으로 3가지 유형의 부동산 펀드를 준비하고 있고 인수금융 파트에서 주식담보대출 형태로 펀드 출시를 계획 중"이라며 "DB형 원리금 보장 상품이 2%대의 수익률에 머무르는 데 좋은 IB 상품의 경우 안전성을 확보하면서도 3% 이상의 성과를 낼 수 있기 때문"이라고 설명했다.
금융투자업계에선 연금 비즈니스와 IB의 영업 연계성이 높은 만큼 앞으로 이 같은 모델이 더욱 활발해질 것으로 보는 시각이 많다. 대형증권사 IB부문 한 임원은 "프로젝트파이낸싱(PF)이나 구조화금융으로 자산을 유동화시켜 내부 연금 운용 북(Book)에 담을 경우 연금 수익률을 높일 수 있어 IB와의 연계성이 중요해지고 있다"며 "영업 면에서도 IB비즈니스와 연금비즈니스는 타 분야 대비 밀접성이 높아 주요 증권사들이 해당 모델을 눈여겨보고 있다"고 귀띔했다.
[뉴스핌 Newspim] 조한송 기자 (1flower@newspim.com)
