[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = CJ온스타일이 유튜브와의 파트너십을 강화하며 영상 기반 '발견형 쇼핑' 전략을 본격 추진한다.

4일 CJ온스타일에 따르면 2022년 국내 최초로 유튜브 쇼핑 파트너십을 맺은 이후 두 번째 협업으로, 크리에이터 투자까지 포함한 콘텐츠 커머스 확대에 나선다. 모바일 라이브, 숏폼, 인플루언서 커머스로 축적한 역량을 기반으로 자사 앱과 유튜브를 연결하는 투 트랙 전략에 속도를 낼 계획이다.

최근 CJ메조미디어가 발표한 '2026 트렌드 리포트'에 따르면 커머스 시장은 검색 중심에서 '콘텐츠 기반 발견형 쇼핑'으로 빠르게 이동하고 있다. 소비자들이 모바일 환경에서 콘텐츠를 소비하는 동시에 구매로 이어지는 흐름이 강화되고 있다는 점에서, 이번 파트너십은 영상 시청 중 상품을 자연스럽게 발견하고 즉시 구매로 연결되는 경험을 강화하는 데 초점을 맞췄다.

기존 유튜브 쇼핑 제휴가 생필품·패션·뷰티 등 특정 버티컬에 집중됐던 것과 달리, CJ온스타일은 라이프스타일 전 카테고리와 고관여 상품까지 아우르는 첫 협력 사례다. CJ온스타일은 크리에이터와 채널을 대상으로 전담 조직을 운영하며 전략적 투자를 추진한다. 단순 판매 협력 단계를 넘어 크리에이터의 장기 성장과 수익 구조를 함께 구축하는 생태계형 모델로 진화하겠다는 의지다.

CJ온스타일은 이미 인플루언서 중심의 커머스 성과를 입증했다. 지난 7월 브랜드와 인플루언서를 매칭한 '인플루언서 쇼' 모바일 라이브에서 목표 대비 131% 매출을 기록했으며, 앱 내 SNS형 콘텐츠 피드 '퍼플닷(Purple Dot)'을 통해 탐색–발견–구매로 이어지는 순환 구조를 완성했다. CJ온스타일 관계자는 "유튜브의 방대한 크리에이터 생태계와 CJ온스타일의 콘텐츠 커머스 역량이 결합해 추천·발견 기반 커머스가 한층 고도화될 것"이라고 말했다.

한편 CJ온스타일은 파트너십 체결을 기념해 12월 4일부터 17일까지 크리에이터 대상 특별 프로모션을 진행한다. 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램의 우수 크리에이터에게는 모바일 라이브 셀럽 공동 진행, 제품 기획 참여, 행사 초청, 전담 매니저 매칭 등의 기회를 제공하며, 활동 우수자에게는 총 300만 원 상당의 적립금도 지원한다.

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