[서울=뉴스핌] 최주은 기자 = 중국의 사드 보복 조치로 한동안 침체기를 겪었던 화장품 업계가 올들어 반등에 나섰다. 하지만 내수 시장은 여전한 침체 양상을 보이면서, 해외에서 성과를 거뒀거나 채널 효율화를 선제한 업체간 희비가 극명하게 갈리는 모습이다.

올해 1분기 LG생활건강, 클리오을 비롯해 국내 ODM(제조자개발생산)사의 실적이 두드러지게 개선됐다. 아모레퍼시픽과 에이블씨엔씨, 토니모리, 잇츠한불 등 로드숍 중심이었던 브랜드는 상대적으로 저조한 성적표를 받아들었다.

◆ 내수침체.. 해외 공략한 LG생건·애경산업 '턴어라운드'

16일 유통업계에 따르면 LG생활건강은 매출 1조8748억원과 영업이익 3221억원으로 사상 최대 분기실적을 각각 기록했다. 이는 전년 대비 13.0%, 14.9% 성장한 수치다. 생활 및 음료사업이 한 자릿수 증가한 데 비해 화장품 부문은 두 자릿수 성장을 나타냈다.

애경산업도 화장품 부문이 성장을 견인해 영업이익 230억원으로 전년 동기 대비 5.3% 증가했다. 매출은 1788억원으로 5.8% 증가했다. 화장품 부문만 놓고 보면 매출은 897억원으로 전년 동기 대비 9.8% 늘었다. 전체의 절반을 웃도는 수준이다. 매출 증가는 수출 및 면세 채널에서 판매가 증가한 것이 요인으로 꼽혔다.

양사는 중국과 베트남, 인도 등 해외 시장 개척에 앞장섰다. LG생활건강은 '후' 단일 브랜드로 매출 2조원을 넘기는 등 중국시장에서 선전하고 있으며 애경산업의 '에이지 투웨니즈'는 베트남과 인도시장 공략에 분주한 모습이다.

국내 ODM 업체의 양대산맥인 코스맥스와 한국콜마도 호실적을 거뒀다. 지난해 연매출 1조원을 넘긴데 이어 올해 1분기에는 두 자리 수 성장을 거듭하며 사상 최대 1분기 실적을 기록했다. 진입장벽 낮은 화장품 사업에 다수 업체가 뛰어들며 최대의 수혜를 누리고 있는 것으로 풀이된다.

코스맥스는 1분기 매출이 3278억원, 영업이익이 135억원으로 전년 동기 대비 각각 13.5%, 30.2% 증가했다. 화장품 단일 사업으로 이룬 성과다. 같은 기간 한국콜마는 매출 3806억원, 영업이익 317억원을 거뒀다. 전년 동기 대비 각각 56.9%, 76.4% 늘어난 수치다. 제약 사업을 함께 벌이는 한국콜마의 경우 CJ헬스케어 인수 효과가 더해졌다. 

두 회사는 공통적으로 고객사 제품 공급이 많아지며 성장했다. 코스맥스와 한국콜마는 각각 국내와 해외에서 600여개의 고객사에 제품을 공급하고 있다.

◆ 오프→온라인 구매패턴 변화..아모레·에이블씨엔씨 뒷북 채널 효율화 전략

다만 로드숍 브랜드는 실적이 뒷걸음질 치는 양상이다. 직접 체험하며 오프라인에서 구매했던 소비자 구매 패턴이 오프라인에서 온라인으로 넘어가는 추세가 영향을 미쳤다. 최근에는 유튜브나 SNS상에서 입소문이 난 제품을 온라인에서 확인하고 구매까지 이어지는 패턴으로 변하고 있다.

이 같은 변화에 선제적으로 대응하지 못한 아모레퍼시픽과 에이블씨엔씨의 경우 상대적으로 아쉬운 실적을 나타냈다.

아모레퍼시픽은 1분기 1조6425억원의 매출과 2048억원 영업이익을 거뒀다. 매출은 전년 동기대비 1%, 영업이익은 지난해 보다 21% 감소한 수치다. 에스쁘아를 제외한 뷰티계열사 매출이 모두 하락했다. 채널별로 면세와 온라인을 제외한 국내 매출이 전반적으로 감소했다.

미샤로 잘 알려진 에이블씨엔씨도 적자폭을 키웠다. 1분기 영업손실은 23억원으로 전년동기(11억원) 대비 적자폭이 커졌다. 당초 미샤는 미팩토리, 제아H&B, 지엠홀딩스 등 인수 회사의 긍정적인 성과를 기대했지만 아직까지 가시적인 성과는 없는 모양새다.

유통 채널의 효율화 선제 대응 여부에 따라 실적이 극명하게 갈림에 따라 부진한 실적을 보인 아모레퍼시픽과 에이블씨엔씨는 채널을 효율화에 힘쓰고 있다.

아모레는 우선 국내에서 온∙오프라인을 연계하는 ‘옴니 채널 시너지 프로그램’의 도입, 전사 차원의 ‘레드 바이브 립 컬러 캠페인’ 전개, 아리따움 라이브 모델 확산, 멀티브랜드숍 입점 확대 등을 통해 고객 접점 확대 및 소통 강화를 모색 중이다.

해외에서는 ‘설화수 설린 라인’, ‘라네즈 크림 스킨’ 등의 혁신 상품과 ‘이니스프리 화이트 피오니 에센스’ 등의 현지 전용 제품을 선보이며 브랜드의 위상을 강화했다. A.S 왓슨(A.S Watson) 그룹과의 전략적 파트너십 MOU를 체결해 유통 채널 다각화의 기반도 마련했다. 또 세포라를 통해 라네즈가 유럽 18개국에 동시 런칭하는 등 글로벌 신시장 개척에도 힘썼다. 

아모레퍼시픽 관계자는 "올해 남은 기간 아모레퍼시픽은 새로운 뷰티 카테고리의 발굴과 유통 채널 다각화, 글로벌 신시장 개척, 디지털 혁신 등을 통해 지속적인 성장의 발판을 마련할 계획"이라고 말했다.

에이블씨엔씨도 최근 TR 등 신규 브랜드를 론칭하고 홈쇼핑 채널에 진출했다. 실제 TR은 홈쇼핑에서 완판을 기록하는 등 가시적인 성과를 보이고 있다. 

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