삼성 에이서 IBM, HP, 델에 OEM 공급
[서울=뉴스핌] 김경동 기자 = '세계 PC 10 대중 3대, 노트북 4대 중 1대' . 글로벌 OEM 최강자인 대만계 광다그룹(廣達集團, QUANTA)을 가르키는 말이다. 광다는 세계 최대 컴퓨터 OEM(주문자 상표 부착 생산) 제조기업이다. 글로벌 유수의 IT기업인 삼성, Acer, IBM, HP, Dell, 애플 컴퓨터, Toshiba, Sony, Lenovo 등을 주요 고객으로 하고 있다.
스마트폰 주문자상표부착생산(OEM) 세계 최강자가 폭스콘(Foxconn, 鴻海精密工業股份有限公司)이라면 PC와 노트북 OEM 세계 최강자는 광다그룹이다. 광다그룹은 폭스콘, 허숴(和碩), 런바오(仁寶), 웨이촹(緯創) 등과 같은 세계적인 OEM 대표 기업이다. Acer, IBM, HP, Dell, 애플 컴퓨터, Toshiba 등 광다그룹과 협력하는 업체들은 설계 및 하드웨어 구매만 책임질 뿐 기타 과정은 모두 OEM 제조사에게 맡겨 제품을 생산한다.
OEM 방식의 세계 거두 광다그룹은 지난해 매출액 1조 280억NTD(신대만달러)을 기록, 스마트폰 전문 OEM 제조업체인 폭스콘을 누르고 동종업계 세계 1위 자리에 올라섰다. 이는 대만의 반도체 파운드리 업체인 TSMC의 매출액과 비슷한 규모다.
스마트폰 세계최강 OEM 기업 폭스콘은 공동 설계, 개발, 제조 등을 병행하는 업체이지만 애플사를 비롯해서 많은 스마트폰 제조업체들이 폭스콘을 찾아 OEM 상품을 만든다. 폭스콘은 스마트폰에서는 세계적으로 독보적인 위치에 있지만 PC, 노트북 분야에서는 OEM 생산량이 많지 않다. 주 고객인 애플이 생산하는 제품은 대부분 폭스콘에서 생산한 것이다.
애플은 중국 진출시 광다그룹의 적극적인 투자의지를 확인하고 노트북 컴퓨터 OEM 생산라인을 이 회사에 맡겼다. 애플의 스마트폰과 iPAD는 주로 폭스콘에서 생산할 정도로 폭스콘과 애플은 긴밀한 협력관계를 유지해 왔지만 노트북 컴퓨터 생산 민큼은 폭스콘이 아니라 광다그룹을 선택했다.
전세계 10대의 컴퓨터 중 3대 그리고 노트북 4대 중 1대는 광다그룹이 만든 것이다. 글로벌 10대 컴퓨터 브랜드는 모두 광다그룹의 협력파트너다. 중국에 있는 롄샹(聯想), 휴렛 패커드 (Hewlett-packard), 애플 등 많은 기업들이 광다그룹을 통해서 OEM 생산을 한다.
대만에 총본부를 두고 있는 광다그룹은 1988년 창립되어 중국 여러 도시에 많은 공장들을 보유하고 있다. 광다그룹의 창시자인 린바이리(林百裏,70)는 상하이에서 출생했으나 모친을 따라 홍콩으로 가 그곳에서 학교를 다녔다. 생활이 너무 어려워 대학에 합격했지만 학비를 못낼 정도였다. 중국에 막 컴퓨터가 보급되기 시작한 시점에서 그는 열심히 컴퓨터를 공부했고 소프트웨어와 하드웨어 분야에서 많은 지식을 쌓았다.
1971년 그는 친구인 원스런(溫世仁)와 대만 최초의 마이크로컴퓨터를 만들었다. 당시 대만에서 많은 파문을 일으켰으며, 장제스(蔣介石) 총통의 큰아들 장징궈(蔣經國)도 친히 그에게 ‘청년휘장’을 수여하기도 했다. 당시 애플은 이름조차 없던 시절이었으며, 그의 컴퓨터 분야에서 이름을 떨쳐 유명인이 됐다.
린바이리는 창립 초기 지명도가 낮아 많은 어려움을 겪었으나 결국 OEM 분야에서 서서히 자리를 잡았다. 광다그룹은 탄탄한 기술력과 탁월한 제품으로 2005년 글로벌 시장점유율 30%를 차지했다. 광다그룹은 OEM 분야에서 최고의 자리에 올라섰지만 부품생산 분야에서도 뛰어난 성적을 거뒀다.
린바이리 회장은 2018년 대만 10대 부호 중 37억 달러로 7위에 올랐다.
그는 “AI는 아주 좋은 아이템이다. 앞으로 30년은 AI가 큰 기회를 가져다 줄 것이며, AI는 가장 큰 성공의 기회를 줄 것이다. 광다그룹은 이미 클라우드단, 서버, 로봇, 의료설비 등에 있어서 전방위적인 AI 공급업체가 됐다”고 말했다.
린바이리 회장은 자신을 ‘하늘을 나는 거북이’에 비유한다. 그는 직원들에게 “거북이가 토끼와 경주를 한다면 당연히 이길 수 없다. 하지만 거북이는 스스로와 경쟁한다고 생각하고 한걸음 한걸음 나간 것이다. 그러나 토끼는 거북이와 경쟁한다고 생각하니 게을러 질 수밖에 없었다”라고 말했다.
린바이리의 ‘거북이 정신’은 광다의 곳곳에 스며들어 기업문화로 정착됐다. 광다를 창립하고 10년 동안 린바이리는 거의 외부와의 연락을 단절하고 오로지 컴퓨터 연구에만 매달렸다. 인터뷰를 하지 않아 관련기사를 찾아보기 어려울 정도였다. 그는 끝내 국립대만대학에서 전기공학 석사 학위를 받았다.
1997년 광다는 당시 10여개의 경쟁업체를 누르고 델(Dell)로부터 거액의 주문을 따내자 업계에서는 놀랐다. 비록 광다는 일찌감치 상장할 수 있는 조건이 됐지만 린바이리는 먼저 고객을 확대하고 경영이 안정되고 자금이 필요할 때 상장하기로 했다. 그는 “회사가 너무 빨리 상장하면 덜 익은 과일을 팔아 사람이 먹고 배탈나는 듯한 느낌이다. 상장은 대중에 대해서 책임을 진다는 것이다”라고 말했다.
인공지능, 클라우드 컴퓨팅, 5G 등의 발전으로 전통적인 OEM 기업들도 적극적인 사업모델의 다변화를 진행하고 있다. 린바이리는 최근 “광다가 서버, 클라우드단 등의 부가가치 상품라인을 대만으로 옮긴 것은 이들 라인이 이미 대부분 자동화되어 인력이 필요하지 않기때문이다. 대만에서 생산하는 것이 유리하다”라고 말했다.
광다그룹은 현재 모든 화력을 클라우드단, AI 등 고부가가치 상품에 집중하고 있다. 클라우드단은 이미 노트북, 컴퓨터의 매출액을 뛰어넘어 주력 상품이 됐다. 2000년부터 시작한 클라우드단 연구개발은 오늘날 광다그룹을 최대의 클라우드단 설비제조상으로 만들었으며, 더 나아가 AI 분야로 사업 영역을 넓혀 나가고 있다.
hanguogege@newspim.com
