[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = CJ온스타일은 올해 모바일 라이브 커머스(라방)의 연간 누적 순접속자(UV)가 8천만 명을 돌파했다고 22일 밝혔다.

순접속자는 라방 순수 시청자를 의미한다. 이는 역대 최대치로, 대한민국 성인 인구 기준 1인당 연간 두 번꼴로 CJ온스타일 라방을 시청한 셈이다. 검색과 리뷰 중심 쇼핑에서 벗어나, 영상 콘텐츠를 보다가 자연스럽게 구매로 이어지는 '발견형 쇼핑'이 하나의 소비 방식으로 자리 잡았음을 보여주는 지표로 해석된다.

이 같은 흐름은 소비자 구성에서도 확인된다. CJ온스타일의 올해 모바일 라방 주문 데이터를 분석한 결과, MZ세대 주문 비중은 51%에 달했다. 클릭 한 번으로 콘텐츠를 시청하다 상품을 발견하고 구매하는 소비 패턴이 확산되며, 발견형 쇼핑의 주 소비층으로 MZ세대가 부상했다. 삼정KPMG는 '발견형 쇼핑'을 2026년 주요 이커머스 트렌드로 제시했으며, CJ메조미디어 역시 커머스 시장이 검색 중심에서 콘텐츠 기반으로 빠르게 이동하고 있다고 분석했다.

성과의 배경에는 CJ온스타일이 올해 본격화한 '콘텐츠 IP 유니버스' 전략이 있다. CJ온스타일은 모바일 라방을 중심으로 콘텐츠 IP를 54개까지 확대하고, 숏폼과 인플루언서 커머스를 유기적으로 연결했다. 이에 따라 올해 3분기까지 모바일 라이브 누적 거래액은 전년 대비 52.2% 증가했다. 특히 뷰티·패션·리빙·가전 등 고관여 상품 비중이 높아, 객단가 20만 원 이상 주문이 라방 매출의 3분의 1을 차지했다. 유인나, 기은세, 박세리 등 셀럽 IP 라방도 안착하며 콘텐츠 소비형 라방 트렌드를 이끌었다.

콘텐츠 경쟁력은 팬덤과 브랜드 확대로 이어졌다. 대형 IP 라방을 중심으로 방송 알림 신청 고객 수는 전년 대비 79% 증가했고, 외부 채널 숏폼을 통해 모바일 앱으로 유입된 고객 수는 77% 늘었다. 올해 라방 운영 브랜드 수는 2023년 대비 2배로 증가했으며, 라방을 첫 론칭 채널로 선택한 브랜드도 30% 늘었다. CJ온스타일은 영상 커머스 경쟁력을 고도화해 국내를 넘어 글로벌에서도 통용되는 콘텐츠 커머스 사업자로 진화하겠다는 구상이다.

mkyo@newspim.com