국내외 연계로 바이어 신뢰 구축
10개사, 현지 시장 공략 성과 확인
[수원=뉴스핌] 박승봉 기자 = 경기도와 경기도경제과학진흥원은 지난 8일부터 13일까지 태국 방콕과 베트남 하노이에서 수출상담회를 열고 뷰티 중소기업과 해외 바이어간 363만 달러 상당의 계약 추진 성과를 달성했다고 16일 밝혔다.
도에 따르면 이번 상담회는 지난 5월 13일 수원에서 열린 '아세안 뷰티 수출상담회'와 연계해, 당시 국내에서 만난 바이어를 다시 현지에서 만나 보다 심도 있는 수출상담을 진행함으로써 기업이 실질적인 수출로 한 걸음 더 나아갈 수 있도록 마련됐다.
도는 국내 수출상담회와 해외 수출상담회를 연계 지원하는 방식을 처음으로 도입, 단순 1회성 상담이 아닌 바이어와의 후속 미팅과 현지 시장 진출로 이어질 수 있도록 기획했다. 그동안 중소기업들은 해외 현지에서 바이어를 처음 만날 경우 낮은 인지도와 신뢰 부족으로 성약률이 낮은 한계가 있었으나, 국내 상담회에서 사전 신뢰를 형성한 바이어와 현지에서 다시 만나 보다 구체적인 상담을 진행함으로써 성과 가능성을 크게 높였다.
이번 상담회에는 국내에서 우수한 실적을 거둔 도내 기업 10개사가 참가했으며 베트남 및 태국 46개 현지 기업 바이어와 K-뷰티 제품을 중심으로 비즈니스 상담을 추진했다.
도와 경기도경제과학진흥원은 참가기업의 현지 인지도 제고와 바이어 관심 유도를 위해 태국 인스타그램 및 베트남 틱톡, 페이스북 등 현지 주요 누리소통망(SNS) 인플루언서를 활용한 제품 홍보 콘텐츠를 제작해 상담회를 위한 현지 홍보 활동을 병행했다.
그 결과 방콕에서는 60건의 상담을 통해 465만 달러 규모의 수출 상담실적을 달성했고, 이 가운데 60건 172만 달러의 계약을 추진했다. 하노이에서도 77건의 상담을 통해 507만 달러 규모의 수출 상담실적과 77건 191만 달러의 계약추진 성과를 거뒀다.
상담회에 참가한 기업들은 태국 및 베트남 바이어들의 K-뷰티 상품에 대한 높은 관심속에서 업무협약을 14건이나 체결했다.
이 가운데 김포시 소재 스킨 케어 화장품을 생산하는 주식회사 씨엔케이컴퍼니는 태국 및 베트남 바이어와 긴밀한 협력 관계 구축을 위해 각각 10만 달러씩 총 20만 달러 규모의 업무협약을 체결했다.
주식회사 씨엔케이컴퍼니 관계자는 "경기도의 꾸준한 지원으로 국내 상담회에서 만났던 바이어와 소통을 이어간 결과 이번 현지 상담회에서 샘플구매와 함께 10만 달러 규모의 업무협약을 체결할 수 있게 됐다"며 "경쟁력에 긍정적인 평가를 받았고, 학교 학생들을 대상으로 한 화장품 안전교육 등 사회적 활동을 통한 브랜드 마케팅까지 제안받았다. 경기도의 지원이 실질적인 수출 판로개척에 큰 도움이 됐다"고 말했다.
성남시 소재 색조 화장품을 생산하는 투라 주식회사도 태국 및 베트남 바이어와 향후 거래 추진 및 후속 협력 확대를 위해 파트너십 업무협약을 체결했다.
투라 주식회사 관계자는 "베트남과 태국 바이어 모두 당사의 색조 화장품 제품에 관심을 보이며 제품 사양과 가격, 유통 전략까지 구체적인 논의가 있었다"며 "특히 베트남 바이어는 현지 소비자 특성과 기후에 적합한 신규 쿠션 제품의 특화 채널 중심 전개 방안을 제안하는 등 현장에서 얻은 실질적인 피드백이 향후 동남아 진출 전략을 구체화하는 데 큰 도움이 됐다"고 말했다.
성남시 소재 경피 약물 전달 기술을 활용한 기능성 패치 제품을 생산하는 주식회사 엔도더마는 태국 바이어와 실질적인 수출을 위한 10만 달러 규모의 업무협약을 체결했다.
주식회사 엔도더마 관계자는 "현재 태국 식품의약청(TFDA) 인허가 절차를 준비 중으로 진행에 다소 시간이 걸리고 있지만, 당사 제품의 기술력과 시장성을 높이 평가해 업무협약을 체결함으로써 까다로운 국제 시장에서도 충분히 경쟁력이 있다는 확신을 얻었다"고 말했다.
박경서 경기도 국제통상과장은 "K-뷰티는 지금 전 세계 시장에서 가장 주목받는 한류 산업중 하나이며, 이번 상담회를 통해 그 위상과 잠재력을 다시 한번 확인할 수 있었다"며 "경기도는 K-뷰티를 도내 수출의 새로운 성장축으로 삼아, 기업들이 세계 무대에서 경쟁력을 이어갈 수 있도록 다양한 해외 판로개척 기회를 지속적으로 만들어 가겠다"고 말했다.
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